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淘宝优站对第三方导购网站全面开放欲打造SNS生态圈

发布时间:2020-02-14 06:50:44 阅读: 来源:软门帘厂家

淘宝16日高调宣布,旗下产品淘宝优站对第三方导购网站全面开放,欢迎第三方导购网站和开发者注册入驻;另外,阿里巴巴还专门提供5亿美元的“阿里合作伙伴成长基金”,通过资金和数据扶持优秀的导购类合作伙伴的成长。

这一串动作,揭示了淘宝正在进行升级的战略方向:就是希望改变目前淘宝卖家依赖外部低价爆款引流的经营趋势,而是回归到关注客户体验价值,做好品质和服务的商业本质上来。

第三方导购市场缺乏引导

第三方导购网站的原理是进行基于分享的口碑传播,把商品推荐给用户,从而转化成购买。不得不说,一部分第三方和商家的心态过于“浮躁”,不愿意去深入研究市场的隐性需求。

这几年淘宝规模飞速增长,卖家数量已经超过700万,在淘宝上出售的商品总数突破8亿。在海量的商品中,卖家和买家同时面临着如何实现快速匹配的问题。有空白的地方就有商机,专业化的第三方导购网站由此诞生并迅速发展,成为电子商务领域一支重要的力量。

第三方导购网站的原理是进行基于分享的口碑传播,把商品推荐给用户,从而转化成购买。但是,新生的导购网站存在着无序生长的现象,良莠不齐的导购类网站让消费者的数据和交易安全面临着极大的威胁。据淘宝网客服统计,最近已多次发生用户因登陆其他导购类网站,造成信息泄露、被他人利用的情况。

另一方面,一部分第三方和商家的心态过于“浮躁”,不愿意去深入研究市场的隐性需求。前不久,淘宝鬼脚七发过文章分析了目前的网购需求动向。各种数据显示,网购群体的消费需求正在发生着变化,从最初的“淘便宜”到现在的“淘便利”、“淘品质”,越来越多的淘宝买家希望买到具备一定品质和个性的商品。

由于缺乏市场发展趋势上的数据支持和方向引导,一些导购网站在利益驱动下,以降低标准和门槛来吸引商家参加活动,缺少对推荐商品包括质量售后服务等的实际把控,用户们在买回商品之后往往得不到承诺的用户体验。短期内,参加活动的店铺单品会有销量的急速攀升,但其他没有花钱做活动的小店就失去了获得流量的机会,逼迫小卖家们不断地花钱报名活动,销售成本日益拔高。这种运营模式人为地制造出了不健康的恶性循环导向,从长远损害了淘宝中小卖家的生态环境。

SNS生态圈重塑市场竞争力

改变外部导流平台以“低价”为核心的趋势,清理爆款外部推手,重塑竞争力。行使好市场管理者的职责,在一个健康安全的商品交易生态环境中,将卖家引导到相对公平的发展与竞争轨道上,鼓励卖家以种类、质量和服务取胜,而不是片面低价。这是淘宝一系列变革的目的所在。

在淘宝看来,如果不按照市场变化规律来改变自身的经营模式,在竞争激烈的商品社会,淘宝上数百万的卖家很可能很快就会面临竭泽而渔的困境。淘宝近来不断调整规则,是引导卖家不要只通过打折、促销、低价等方式来吸引流量,而是挖掘消费需求点和商品特点,考虑均衡发展,改变策略,从服务、产品、客单价等各方面来全面运营,从而产生一个个差异化经营的“小而美”店铺。

从淘宝未来的发展方向看,新首页改版、爱淘……这些产品的出现无不显示淘宝的SNS化趋势日益明显,把对流量的控制权交还到卖家自己的手里。

但这不是说淘宝只玩自己的SNS产品,通过淘宝优站平台的开放,由第三方的社会化应用来共同完成SNS的大生态圈。接入淘宝开放平台的第三方社会化应用,就像是淘宝这个大SNS平台上的APP们。

客观说来,如果要想让这个SNS以及APP形成生态,达到最好的效果,则需要SNS的最后一个S(Service)在组织上通过调整、拆分提供更专业化、更有效率、协同性更强的分工与合作,以及提供强有力的数据和服务支撑,让接入的APP足以形成庞大的群落,在统一规则下生成以个性化竞争为特色的良性循环。这就是淘宝开放优站和建立“阿里合作伙伴成长基金”的初衷。

数据、资金和技术扶持第三方转型

高调推出淘宝优站和“阿里合作伙伴成长基金”,是阿里巴巴试图通过平台提供以及数据、资金和技术扶持,促使第三方导购网站转型,卖家回到以信誉和服务为重的商业本质上来。

淘宝优站是面向第三方导购网站和第三放应用开放的专业平台,可以为第三方开发者提供建立站点方面数据、服务和技术上的支持。淘宝优站未来可以向第三方开放关于用户、商家、行业特征等各方面的数据,帮助第三方更好的运营自身站点,走“品牌+传播渠道”的商业模式。

淘宝优站负责人告诉记者,对第三方全面开放入驻,是今年淘宝业务的重点,全面开放,意味着对第三方导购、媒体、机构、个人还是其它类型的各种第三方角色,都可以利用优站自建站点,进行推广,通过独立运营进行特色品牌建设,沉淀更多的忠实用户。对于每一个入驻的建站者,淘宝优站将提供全程免费的建站硬件设施,包括服务器、带宽等,开放式的建站环境,自由编码以及各类针对买家、卖家、行业动态、需求市场方面的数据支持。数据支持无疑是其中最有吸引力的内容,借助优站提供的用户数据,入驻的卖家、第三方更容易对市场走向做出正确的判断,而不是单纯地被眼前的流量和营销所驱使。据记者了解,目前淘宝优站已经吸引了不少第三方接入,其中不乏一些已经在圈内做出口碑的个人应用和站点。

与此同时,作为数据和资金支持,阿里巴巴还将投资5亿美元扶持第三方导购网站等外部合作伙伴,帮助其成长。

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